投放廣告，不是為了立刻賣錢的；而是吸引大眾的高強的關注度，擴散擴大品牌的聲量。千萬不要讓廣告，成為了窄告，廣告是需要適當浪費的。無論是媒體投入，還是時間投入，足夠的頻次才能為品牌帶來聲量。還有就是廣告是一種長期投資——在短暫的時間內，就想要見效簡直是閑扯談，長期穩定投資才能獲得回報。最后求求各位廣告主，一定不要再追求所謂的精準投放了。

為什么要投放電梯廣告？50%的人都不知道的真相！

彭小東導師好的媒體3點=精準+強制+互動！

其實電梯廣告的優勢好處還不止如此！

針對性：電梯廣告投放于各大城市內的中高檔寫字樓、商住公寓及高檔商品住宅樓內的電梯箱壁、候梯廳和大堂內，因此，媒體覆蓋人群全部為高級白領、成功人士等都市高收入群體，其潛在消費力之強、文化教育層次之高、社會影響之大，都是毋庸置疑的。針對該部分人群進行產品促銷、品牌推廣，對于企業而言，其功效是不言而喻的，其他形式的媒體要想如此集中地達到這部分消費群體，都是相當困難的。

強迫性：通常人們在等待電梯的時候，是最無聊和尷尬的時刻，有強烈的、下意識的視覺需求。而都市繁華地帶的建筑，因其地價昂貴，多為高層，電梯升降一次的時間較長，更增加了等待時間。電梯、候梯廳等是所有乘梯者出入的必經之路，這些地點內歷來鮮有轉移視覺注意力的素材，因此，一旦出現一種設計新穎、色彩鮮明、外觀誘人的媒體，其視覺沖擊力和強迫閱讀性無疑會相當之大。

反復性：電梯為乘梯者每天上下至少4次必經之路，其媒體的反復閱讀之高，也是其他媒體無法比擬的唯一性：戶內媒體，如地鐵內媒體、酒店及商店內媒體或招貼等，通常都是形式各異、規格各異、內容各異的。因此，受眾的視覺分散性很強，記憶的真實性很低。電梯廣告媒體恰恰相反，由于空間所限，電梯內媒體數量稀少，同時規格、設計、外觀均統一，因此，視覺的唯一性和記憶的獨家性大增。

親和性：該媒體懸掛位置低，并受電梯空間限制，故極為貼近受眾，便于仔細閱讀。裝飾性：電梯廣告的所有制作材料，均為環保材料，不僅可以與高檔建筑物內候梯廳本身的裝潢融為一體，更增加其視覺內容和裝飾亮點。因此，廣告的視覺吸引力非一般媒體可比。

靈活性：該媒體上畫、落畫、更換均方便快捷。公益性：公司在商業廣告發布前或廣告更換的間隔期內，均會自行制作并發布社會公益廣告。因此，作為廣告載體，該媒體自身的公益性很強，也就順理成章地對商業廣告投放商的公益形象起到了連帶作用。

一、電梯廣告媒體與其他媒體的分析比較 

電視廣告：表現力強：聲音、圖象到達率高適應面廣，受眾層次廣廣告效果得到普遍認可，制作費很高廣告發布費用昂貴廣告發布時間短，干擾性強，但是觀眾通常在廣告時段切換頻道。

報紙廣告：包含信息量大到達率較高設計制作靈活 廣告圖畫質量欠佳，畫面沖擊力不夠選擇受眾對象能力差廣告展示時間短 

雜志廣告：印刷精美、圖文并茂選擇受眾對象能力強可以反復閱讀和長久保存；廣告受眾少出版周期長版面狹小 

大型戶外：強大的廣告畫面沖擊力展示時間長媒體費用與千人成本低 主要為平面廣告形式地理位置固定承載信息量少 

電梯廣告：較強的廣告畫面沖擊力選擇受眾對象能力強到達率較高展示時間長，可以反復閱讀，承載信息量大媒體費用低 主要為平面廣告形式受眾層次集中，中高消費層次群體地理位置固定，覆蓋范圍相對集中 

二、為什么適合并且需要在電梯上投放廣告

1、電梯廣告的受眾是文化層次較高、收入較高、消費能力較強的群體。從這一點上說，中高檔的產品的目標消費群體正是電梯廣告媒體的受眾。 
2、 電梯廣告媒體信息傳遞量大，展示時間長的特點正好可以滿足新產品、品牌傳播的需要、傳遞新產品上市信息、產品促銷信息傳遞的需要。 
3、 受眾到達率高?；陔娞莸臅r間等待、空間狹小和受眾反復乘座等特點，決定了廣告閱讀的不可避免和反復性，目標客戶閱讀廣告內容的主動性。到達率更高達100%?？梢院茏匀坏貜娀M者對新產品、新品牌的認同感，以及提升新產品、品牌的知名度、忠誠度和聯想度。 
4、 貼近性：電梯媒體直接面對目標受眾的特點，成為廣告傳播滲透性極佳的媒介?？梢詮娏业卮碳はM者的購買欲望。 
5、 電梯廣告作為新興媒體，其部分受眾是傳統的媒體難以到達的，是現有媒體的重要補充，是進行市場推廣的傳播途徑。 
6、 電梯廣告媒體費用低。（在投放費用預算中體現）

三、電梯廣告的投放所產生的效果 

1、 提高目標消費群體對新產品、品牌的認知度，進一步擴大銷售，提升市場占有率。 
2、 電梯廣告作為企業與目標消費群體的溝通平臺之一，向消費者宣傳推廣新產品、企業品牌，讓企業形象潛移默化地進入消費者的心中。 
3、 電梯廣告作為企業與目標消費群體的溝通平臺之一，有效地針對消費者傳遞產品的促銷信息，是保證促銷好的效果、穩定銷售的手段之一。 
4、 提高新產品、品牌在目標消費群體的暴光次數，配合新產品在廣州市場的宣傳推廣活動，刺激和拉動目標消費者的需求。 
5、 強化目標消費者對新產品、品牌的概念。 

四、電梯視頻媒體為品牌帶來更好的營銷效果

伴隨著數字化、互動化、網絡化等技術的應用和改造，當前的梯媒在表現形式、互動性和創造性上都與傳統戶外有著巨大差異，可以說，正是因為視頻化與數字化的完成，電梯媒體已經成為場景化營銷的重要入口之一。CODC發布的《2019年全年戶外廣告市場分析報告》中指出，在所有媒體類型中，戶外視頻媒體投放額達到592億元，小于整體戶外廣告和傳統媒體的降幅。2019年，樓宇液晶視頻在所有戶外視頻媒體投放中占比71%，費用高達45億?？梢哉f，正是傳統電視、網絡視頻、移動視頻、戶外視頻媒體等構成了一個大視頻的媒介環境，共同配合從而實現廣告主的營銷傳播戰略。拿新興無糖蘇打氣泡水品牌元気森林來說，前段時間，元気森林大規模強勢霸屏電梯LCD媒體，無論是寫字樓還是居民小區，隨處可見元気森林的身影。元気森林的消費群主要為90后、95后人群，往往更傾向于主動獲取資訊，對網絡推送的廣告較為抵觸，更崇尚個性、自由的消費方式。元気森林利用品牌代言人張雨綺元氣滿滿的廣告視頻，搭配品牌所塑造健康飲品概念，一下子俘獲了眾多年輕消費者的心。

五、從根源打造受眾喜愛的內容，電梯廣告將價值翻倍

因為電梯空間較小，能夠帶來較高的品牌曝光率，提升品牌形象，促進終端銷售，所以，電梯廣告的信息傳播干擾度極低。電梯媒體雖幫助廣告主保證了廣告內容的到達率，但某些內容過于單一、質量不高的電梯廣告卻受到了消費者的質疑和抵觸。比如去年年底，“XX旅拍，想去哪拍就去哪拍”“女人美了才完美”“奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營養，陪伴我成長，真美味”......諸如此類單調又乏味的電梯廣告充斥著消費者的日常生活。聒噪的音樂+重復的廣告詞進行宣傳的形式往往只會適得其反，更不要說有些電梯廣告內容低俗不雅，受到網友的批評也是情理之中。

實際上，并不是所有的電梯廣告都令人難以忍受，創意和技術正在改變電梯廣告留給人的刻板印象。比如下面這則律師事務所投放的電梯廣告，利用“分開”這個概念做了離婚服務廣告。電梯門打開，意味著兩人的分離，隨即映入眼簾的就是宣傳語，創意十足，同樣讓人印象深刻。

再如疫情期間老字號醫藥品牌頤圣堂在電梯間里掀起了一場特別的“抽紙風”：在密閉狹窄的電梯空間里利用電梯框架媒體，免費提供按鍵專用紙巾。體貼暖心的動作不僅刷足了大眾好感度，還讓品牌在這場被疫情籠罩的黑暗環境下找到了一絲光亮的出口。而在技術層面，梯影傳媒專注打造的電梯門影像投影、梯之星開創CPR（按觸達人次付費）付費模式等，都能看到國內梯媒公司同時為廣大消費者和廣告主考慮的用心，共同打造電梯廣告良好發展的生態圈。

六、正確建立廣告認知

1、廣而告知  廣告就應該廣而告之投放廣告，就是為了廣而告知。品牌的建立是需要強大的聲量，才能把自己的品牌、產品推銷出去，讓更多的人知道。廣告的聲量，決定了品牌的聲量；而媒體的覆蓋面，決定了廣告的聲量。最典型的例子，非奢侈品品牌莫屬——越來越注重品牌聲量。奢侈品天生服務于少數人，只有少數人買得起，但人人都向往擁有奢侈品。它代表的是身份符號，滿足有錢人對社會地位的劃分需求。我們對于消費奢侈品人群的認知，也是通過社會對有錢人的認知，所建立起來的。所以說，奢侈品廣告不只是投放給目標群體看，而是給所有人看，讓人人都知道。所以奢侈品品牌也要做大眾傳播，需要品牌聲量的。

2、投放技巧  強勢媒體為廣告賦能投放廣告也是有技巧的，選擇恰當的廣告媒體同樣重要。廣告是商品推銷信息。既然是商品推銷信息，除了考慮觸達人群之外，還有一個很重要的就是：讓消費者相信廣告信息是真實且有效的。為什么有的人愿意花錢去請專家、請明星、買權威獎項，就是為產品做信任背書？——因為沒有信任就沒有買賣。強勢媒體除了解決消費者觸達問題，還有一個就是：擁有媒體與生俱來的信任度。媒體越大，觸達的消費者也就越多；媒體越權威，其公信力也越大。而這種媒體效應，將直接賦能廣告信息。

3、讓廣告成為談資   而非促進銷售的手段廣告重點不在促進銷售，而是成為用戶的談資，尤其是電梯廣告。人是一種社會動物，人的社會屬性，就決定了社會地位的劃分。商品本身就是物化的「人品」，代表人的品味和標簽。當我們在選擇某品牌、某商品的時候，就是在選擇自己的品味和生活方式。我們每個人也是根據別人的衣食住行，來建立對他人的認知，形成自己的圈子。人與人交往是需要談資的，有共同的興趣話題，才讓人容易聊到一起。

4、廣告是一種長期投資  如果你投廣告，只是為了在短時間就能見效，那么我勸你還是別打廣告了！——因為你可能還沒搞懂，做廣告到底是為了什么？以可口可樂、王老吉為例：擁有100年歷史的品牌，為什么到現在還要持續投放廣告？這就要深刻理解廣告的作用。

廣告第一就是時刻提醒老顧客復購，讓消費者想起你；

第二是可以喚醒有需求的新客戶購買。

第三也是最重要、最容易被忽視的作用，就是可以往潛在消費者腦中植入產品信息——當他們有需求的時候，就會第一時間想起我們，并可能選擇我們。

現在的消費者，也是品牌主過去的廣告效應積累起來的；現在投放廣告，也是對潛在客戶的長遠投資——如果這些潛在客戶未來轉化成了你的消費者，廣告就是一種有效的投資；如果沒有，廣告就成了一種浪費。所以說，廣告的浪費是有必要的。投放廣告不能短視，也不能過分追求立竿見影的效果。投放量太少，或者廣告頻度太低，是很難積累品牌聲量的，更別說占領消費者心智了。

彭小東導師：

投放廣告，不是為了立刻賣錢的；而是吸引大眾的高強的關注度，擴散擴大品牌的聲量。千萬不要讓廣告，成為了窄告，廣告是需要適當浪費的。無論是媒體投入，還是時間投入，足夠的頻次才能為品牌帶來聲量。還有就是廣告是一種長期投資——在短暫的時間內，就想要見效簡直是閑扯談，長期穩定投資才能獲得回報。最后求求各位廣告主，一定不要再追求所謂的精準投放了。